こんにちは。ブランド名刺の古土です。　　　　　　　　　

この12年間、400人以上の仕事に繋がる名刺のコンサル

ティングをやってきて、ほとんどの人が抱えている共通

の課題が見つかったんです。　　　　　　　　　　　　　　　　　

その課題と解決法をお話しする手紙です。

あなたが毎日やっていること、これから10年間、やっ

ていくことが無駄にならないためにも、必ず読んで欲し

いんです。　

 

あなたが毎日やっているビジネス。

こんな課題を持っていませんか？

 

✔インスタ、Twitter、アメブロ等SNSの投稿をがんばっているけどフォロワーが増えない。

✔フォロワーは増えたけど、仕事につながらない。

✔資格や技術を身につけたら、お客さんが集まると思っていた。

✔お店をオープンしたら、お客さんが集まると思っていた。

✔自分の商品・サービスをうまく説明できない。

✔自分のアピールポイントをうまく説明できない。

✔名刺を変えた方がいいなと思いながらも変えられずにそのままの名刺を使っている。

✔良い商品・サービスを提供している、作っているのに、知られていない。

✔営業、宣伝するのが苦手、経験がないのでやり方がわからない。

✔自分のビジネスをもっと多くの人に知って欲しい。

✔安くしなければ売れない、いつまでもお友達価格が続いている。

✔いろんなことをやっているけど、どの方向性でビジネスをすればいいのか？

 

人によってビジネスのステージが違うので、悩みは人それぞれだけど、起業前からベテランに至るまで、どのステージでも共通する一番の悩みは「集客」なんじゃないでしょうか。

 

集客できるキャッチコピーとできないキャッチコピー

 

集客で大事なコトは、興味を持ってもらって、「いいな」「欲しい」と感じてもらって、買ったり、問い合わせをしてもらったりの行動を起こしてもらうこと。そのために何を伝えるかが大事で、その役割を持っているのが、キャッチコピーなんです。

 

キャッチコピーと言ってもいろんな解釈、種類があって、

・商品・サービスの売り文句

・ビジネスそのものの売り文句

・あなた自身の売り文句

 

これらを総称してキャッチコピーとして話を続けます。要は何かの売り文句であるということ。何かの売り文句であるわけだから、そのキャッチコピーを見たら、商品・サービスを買いたくなったり、ビジネスに興味を持って問い合わせをしたくなったり、あなたに魅力や価値を感じて会いたくなったり、というように、何らかの行動を起こしたくなるような言葉ってことなんです。

 

じゃあ、どういうやり方で、キャッチコピーを作ったらいいか？ってことになりますが、すでに先人達がさんざん研究し尽くしていて、作り方の手順や反応のあるキャッチコピーの型（テンプレート）が、世の中に広く知れ渡っています。もしかしたら、あなたも一度は目にしたことがあるかも知れないですね。

 

例えば、

１．ターゲットを決める

２．ターゲットの悩みを明確にする

３．自社の強みを伝える

４．具体的な数字を入れる

そして、何種類かの型（テンプレート）に入れればできる、みたいな。

 

確かに先人達が試行錯誤を繰り返して得られた、「作り方、型」であり、この通りにすれば、効果があるキャッチコピーができるコトは間違いありません。

 

ただ、この作り方は、あくまでも大企業のようなビジネスの場合に有効な方法なんです。広く多くのお客さんを集めるために、ターゲットとして、世代、性別、職業、居住地、趣味、価値観、信念などの属性を決めて、自社の理想のお客さん像＝ペルソナを決める。そのペルソナが抱えている悩みや欲求を明確にして、そこに自社製品が解決、要望を満たせる強みをアピールするように考えて、そこに広告宣伝費をしっかりかけて集客するというやり方。

 

このやり方で、僕らのような小さなビジネスが、

キャッチコピーを作ったらどうなるでしょうか？

 

こんなお客さん来てくれたらいいな、というような理想のお客さん像は、所詮、妄想に過ぎず、出会うことができないんです。なぜなら、僕らの広告宣伝にかけられる資源って、大企業に比べると、圧倒的に差がありますよね。広告宣伝費だって、人海戦術だって、もう歴然と差がある。大企業はそのやり方で、理想のお客さんに出会える確率は高いけど、僕らに勝算があるとは、とても思えないのではないでしょうか・・・。

 

さらに、大企業は「強み」をすでに持っていて、わかっている。だからこそ、大企業でいられるんですけどね。だから、ターゲットを決めて、強みをアピールするということが、すぐにできるんです。

 

でも僕らはと言うと・・・。もうおわかりのように、「強み」って言われてもピンと来ないのが普通。本当は僕らのような小さな事業でも「強み」は存在するんですけど、自分でその「強み」に気がついていないんですよね。だから、強みをアピールしようと思っても、すぐには浮かばないので、なんとなく取って付けたような「強み」をアピールしちゃう。

 

その結果、地に足がついていないフワフワした、うわべだけのキャッチコピーができちゃうんです。そんなキャッチコピーが、効果がある、集客や仕事につながるキャッチコピーにはならないって、みんな薄々は気がついているんじゃないでしょうか。

 

仏作って魂入れず

 

見かけだけの仏様を作っても、そこに祈りとか願いとか魂が入っていないと、何の意味もない。見せかけだけ、中身のないうわべだけの仏様になってしまう・・・。

キャッチコピーも同じで、あなたの魂が入っていないと、相手には何も響かない、反応がない、その結果、売れない・・・。なぜそんなキャッチコピーができてしまうのでしょうか？

 

大企業とは違う僕らのような小さな事業特有の課題

 

なぜ、先人達がすでに成果を出しているキャッチコピーの作り方では、僕らのような小さな事業では成果が出づらいのか？世の中に出ているキャッチコピーの作り方の本、サイト、セミナー・講座など12者をあらためて研究してみて、大企業との違いに気がついたのが3つの課題なんです。

 

１．ターゲットが決まっていない

２．自分の強みがわかっていない

３．ビジネスの方向性が決まっていない

 

１．ターゲットが決まっていない

 

小さな事業、特にビジネスを始めて間もない時は、ターゲットが決まっていないことが多いんです。なぜなら、そもそも客数が少ないので、決める、絞ると言うより、「とにかく誰でもいいから」というのが本音じゃないでしょうか。だから、ターゲットを決めると言われてもピンとこない。でも、実は、そこがあいまいだから、集客できていないというのが実のところ。誰でもいい、が、誰も来ない、になっているんですね。

 

ただ、じゃあどうやってターゲットを決めればいいのか？というと、世に出ている方法が大企業に有効な方法なんです。

 

前にも書いたけど、とても重要なことなので、もう一度書きますね。

 

大企業の集客法は、広く多くのお客さんを集めるために、ターゲットとして、世代、性別、職業、居住地、趣味、価値観、信念、などの属性を決めて、自社の理想のお客さん像＝ペルソナを決める。そのペルソナが抱えている悩みや欲求を明確にして、そこに自社製品が解決、要望を満たせる強みをアピールするように考えて、そこに広告宣伝費をしっかりかけて集客するというやり方。

 

このやり方で、僕らのような小さなビジネスが、キャッチコピーを作ったらどうなるだろうか？こんなお客さん来てくれたらいいな、というような理想のお客さん像は、所詮、妄想に過ぎず、出会うことができないんです。なぜなら、僕らの広告宣伝にかけられる資源って、大企業に比べると、圧倒的に差がありますよね。広告宣伝費だって、人海戦術だって、もう歴然と差がある。大企業はそのやり方で、理想のお客さんに出会える確率は高いけど、僕らに勝算があるとは、とても思えないんじゃないかな・・・。

 

ターゲットという言葉に対する違和感

 

そもそもターゲット（標的）という言葉に違和感があるんじゃないですか？いかにも大企業が、顔が見えていない客（さん、もついていない）を呼ぶにふさわしい言葉じゃないかと。逆に僕らはお客さんの顔が見えていて、もっともっとお客さんとの距離が近いはず。だから、そのお客さん達を「ターゲット」という目線では見ていない。だから、「ターゲットを絞れ」と言われても、僕らの心の底では抵抗感が生まれているんですね。

 

２．自分の強みがわかっていない

 

大企業は「強み」をすでに持っている。だからこそ、大企業でいられる。だから、ターゲットを決めて、強みをアピールするということが、すぐにできるんです。でも僕らは「強み」って言われてもピンと来ないのが普通ではないかと。大企業が使っているSWOT分析のようなツールを使って分析しても、全く強みが見つからないんです。どれも負けばっかり・・・。「弱みは強みに変えられる」とは言うけれど、そう簡単に強みには変えられないのが現実です。ましてや、これからビジネスを始めよう、起業しようという方にとっては、分析すればするほど動けなくなっちゃう・・・。

 

本当は僕らのような小さな事業でも「強み」は存在するんだけど、自分でその「強み」に気がついていないんですよね。だから、強みをアピールしようと思っても、すぐには浮かばないので、なんとなく取って付けたような「強み」をアピールしちゃう。

その結果、地に足がついていないフワフワした、うわべだけのキャッチコピーができちゃう。そんなキャッチコピーが、効果がある、集客や仕事につながるキャッチコピーにはならないのは、火を見るよりあきらかですよね。

 

３．ビジネスの方向性が決まっていない

 

これから起業だったり、ビジネスを始めたばかりの場合だけでなく、自分のできることを増やすため、言い換えると自分の強み、ウリを強化するために、いろんなことを学んだり、資格を取ったり、技術を身につけたりで、色んな引き出しを持っているんじゃないですか？確かに自分ができることが増えたおかげで、お客さんからのいろんな要望にも応えることができるようになったはずなんだけど、逆にお客さんから見ると何屋さんかわかりづらくなってしまって、どんな時にお願いする人だったかが、印象が薄れてわからなくなっている。また、自分自身も自分が何者って言いづらくなってわからなくなってしまっている、そんな状況の人がとっても多いんです。実際に僕のところに相談に来る人の多くが、自分のビジネスの方向性がわからないっていうケースがとっても多い。でもやっぱり、そこが決まっていないのに、いくらキャッチコピーの作り方のノウハウを知っても、作れないのは、あたり前ですよね。

 

小さな事業の実情に沿った

キャッチコピーの作り方が存在しない！

 

あらためて世の中に広く知られているキャッチコピーを研究してみて、大企業向けのキャッチコピーの作り方ばかりで、キャッチコピーを作る以前に取り組んでおかなきゃいけない上記に書いた3つの課題を解決する方法が知られていないんだとつくづく感じました。

だから、キャッチコピーの作り方をいくら学んだとしても、効果があるキャッチコピーが作れないんだな、とも。

 

僕がこれまでの12年間、個人事業主や女性起業家専門でコンサルティングし、売れポジキャッチコピーを作って、それを名刺に記載して、仕事に繋がる仕組みを作ってきたけど、この3つの課題をクライアントさんと一緒に取り組んでいるから、効果がある名刺が作れているんだな、とも。

 

実際に僕のクライアントさんで、過去に他のコンサルタントさんとキャッチコピーづくりを含めた起業の準備をした人が、出来上がったキャッチコピーがしっくりこない、自分がやろうとしているビジネスと合っていないんだけど、どうしたらいいか？という依頼があって、僕と一緒に3つの課題からもう一度取り組んで、ビジネスの方向性とキャッチコピーを作り直した、ということもあるぐらい。どんなに効果があるキャッチコピーの作り方をそのままその人に当てはめたとしても、3つの課題を抱えたままでは、仏様に魂を入れていないのと同じになっちゃうんですよね。実際、こんなケースは1つや2つではないんですよ・・・。

 

3つの課題を解決するには、本来の自分を発掘すること

 

「ターゲットが決まっていない」「自分の強みがわかっていない」「ビジネスの方向性が決まっていない」この3つの課題を解決する唯一の方法は、自分と向き合って、本来の自分を発掘すること。ただし、よくある自己啓発的な「自分の内観に注視する」にとどまらず、ビジネス視点で自分自身と向き合うということ。そうでないと、ビジネスでは使えない、絵に描いた餅になってしまう。

 

一番大事なことは、ビジネスの対象とするお客さんを決めること。自分がビジネスをしていく上で、どんなお客さんとずーっと共に居たいのか？どんなお客さんだったら全力を尽くしてお役に立ちたいと思うのか？それが決まらないと、その先が進まないんです。

お客さんが決まらなければ、そのお客さんが抱えている悩み、不安、課題・問題、不満や、もしくは、もっとこうなりたいという要望、欲求は何なのか？がわからないですよね。

 

さらに自分の「強み」と言われても、「強み」は相対的。パソコンに詳しいお客さんに、パソコンについてアドバイスするなら、相当な知識や技術が必要だけど、パソコンが苦手なお客さんが対象だったとしたら、そこまで高度な知識や技術は必要ではなくて、逆に親切丁寧に寄り添ってあげることができるサポート力が必要ってことになり、そこができるか、どうかが「強み」になるんです。

 

でも実際は、多くの人が、お客さんの方に目を向けていなくて、自分と同じ資格や技術を持っている同業他者（ライバル）に目を向けていて、その人達と比べると自分の技術や知識は、それ以下だと感じるから「強み」なんて無いと思ってしまい、その結果、低価格でしか販売できなくなってしまっています。

 

しかし、相手にしたいお客さんが決まって、悩みや課題、欲求がわかって、それを解消する、実現する自分の強みがわかってくると、自ずと何をやっていくのかが決まってくるという流れになるんです。そして、これらは、今までの名刺のコンサルティングや名刺作りを通してビジネスの設計図を作る講座で僕と一緒に取り組んできたことでもあるんです。僕がクライアントさんの状態に合わせて数々の質問を投げかけることによって、クライアントさんが自分で気がついて、ポロっ、ポロッと口から出てくる。それらは、自分が本来持っているけど、自分では気づけていなかった、自分の存在価値であり、魅力であり、ウリであり、強みなんです。

 

本には書けなかった

古土流「自分の強み発掘」売れポジメソッド101

 

あらためて世の中にあふれているキャッチコピーの作り方を研究し、うまく作れない、作ってもしっくりこない、使えない、使っても効果がないキャッチコピーではなくて、自分本来の存在価値から出てきた想いと共に居続けたいお客さんとマッチングできたキャッチコピーを作るために、今までのコンサルティングでやってきたこと、必要なことを全部書き出し整理すると、101のメソッドになりました。

 

この101のメソッドを順番に取り組んで行くと、起業前でまだ提供する商品・サービスが決まっていない人も、提供したいお客さんが決まり、提供する商品・サービスが決まり、それを提供する自分の強み・価値も明確になるんです。そして、そこから、お客さんを引き寄せるキャッチコピー、信用と信頼が生まれるプロフィール、クチコミされて夢が実現する肩書き、見込み客が自然に集まっちゃう仕組みまでできちゃうようになっているんです。

 

やることは変わらなくてもフォロワー3倍増え続ける

 

この内容を名刺やチラシ、ホームページや、SNSの投稿で活用したとしたら・・・。

例えば今までと同じようにインスタに投稿したとしても、その反応は格段に違ってくると思いませんか？実際にクライアントさんの中には、Twitterのプロフィールを変えたその日に、アクセス数も爆上がりして、その後のフォロワーの増え方が3倍以上になり、それが継続し続けているし、そこから依頼も来るようになったんです。投稿しているペースは以前とは何も変わっていないのに、3倍も差が出て、しかも依頼がダイレクトメールで来るようになるとは・・・。逆にもしプロフィールを変えていなかったとしたら、ゾッとしちゃいますよね。

 

でも、本当にそんなにうまくいくのかな・・・

 

そりゃ、そう思いますよね。

でも実際に今まで400人以上のコンサルティングをしてきたけど、以前より反応がよくなるというのは、もうあたり前に起きているんです。

 

某有名番組のオファーも、やりたいこと全てが実現も、

フォロワー急増も叶っちゃう

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

芸能人でも出演のオファーが欲しい、最も出演したい番組と言われている「情熱大陸」に、４年前にボランティア同然で始めた鳥獣対策ビジネスの出演が叶ったり、起業のプロからボランティアじゃないと無理と言われたビジネスを見事に事業化し、名刺に書いていたことを全て実現させちゃったアロマサロンさんや、97枚の名刺から30人の新患さんが来院した鍼灸院さんや、弱みが強みに変わって、あなたにお願いしたいという人が続出している野球のパーソナルトレーナーさんや、名刺が担当者から上司、その上司へと渡り歩いて大型契約を勝ち取ったにんにく卸業者さん、新しく作ったプロフィールをtwitterのプロフィールに記載したその日から、フォロワーが３倍に急増したコーチング業の方などなど、ブランド名刺の価値と実力は折り紙つき。その効果を疑う余地はありませんよね。

 

ブランド名刺（儲かる名刺）、売れポジを作った人の

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